Agence inbound marketing

1. Pourquoi une agence Inbound marketing & ABM ?

Parce que le digital a changé la façon d'acheter, même en B2B

La façon de faire du marketing et des ventes a changé parce que vos clients achètent différemment. Pourquoi ? Parce que vos prospects se renseignent largement avant de vous contacter, même en B2B, et que les commerciaux interviennent beaucoup plus tard dans le parcours d’achat. Générer des revenus grâce au digital implique alors la mise en oeuvre d’une « chaîne de production » bien huilée. Pour délivrer la meilleure performance, le dispositif doit être personnalisé, apporter de la valeur par le contenu et aligner les objectifs et les processus des équipes marketing ET commerciales.

Et si vous vendez à un nombre limité de prospects des produits ou des services à forte valeur, alors vous êtes dans la situation de tirer parti de l’Account-Based Marketing (ABM), adaptation hyper personnalisée de l’inbound marketing pour des comptes stratégiques nommés. Dans tous les cas, il s’agit de déployer des stratégies de croissance dans laquelle les équipes marketing et commerciales travaillent ensemble pour créer des expériences d’achat personnalisées.

Ces disciplines ne souffrent plus le tâtonnement, l’approximation ou le « trou dans la raquette » : un seul maillon défaillant et c’est la croissance de l’entreprise qui est en danger !

Jetez un oeil au schéma ci-dessous. Tout est ok ? Cool. Sinon appelez-nous 😉

Attirer

- Contenus éditoriaux (blog)
- SEO (mots clés stratégiques)
- Multi-diffusion sur les réseaux sociaux


→ Intéresser l’audience cible (et Google) sans achat média.


 

Convertir

- Contenus premium (ebooks, webinars...)
- Calls-to-action
- Landing pages
- Formulaires

→ Donner de la valeur aux prospects pour recevoir des informations en échange.


 

Signer

- CRM
- Marketing automation (emails & workflows)
- Sales automation


→ Faire mûrir le prospect grâce à des scénarios personnalisés et déclencher la bonne action commerciale au bon moment.

Fidéliser

- Sondages satisfaction
- Contenus personnalisés
- Evénements physiques et webinars
- Clubs d'utilisateurs experts

→ Entretenir une expérience de proximité et d’exception avec la marque.


 

2. Personas & buyer's journey

Centrer la démarche sur les attentes de vos prospects et leur parcours d'achat

Les personas représentent votre audience cible c’est-à-dire les décideurs qui achètent vos produits et services ou les interlocuteurs qui influencent la vente.

En B2B, une démarche inbound marketing ou Account-Based Marketing (ABM) réussie est 100% centrée sur les attentes et problèmes à résoudre de ces personas et doit toujours veiller à aider vos prospects dans leur quotidien. C’est pour cela que nous nous appuyons sur le « buyer’s journey » qui permet de modéliser les 3 états de préparation d’un achat. Il s’agit alors de concevoir la ligne éditoriale, le « content mapping », de telle sorte que les contenus facilitent la progression vers la décision d’achat.

3. Pourquoi choisir notre agence inbound marketing ?

Pour dynamiser votre croissance grâce aux bons leviers du marketing digital

Stratégie
inbound marketing & ABM

Plateforme de marque, benchmark SEO, personas, synchro marketing & ventes, stratégie éditoriale (content mapping), marketing automation, écosystème technique de diffusion et KPIs.

Contenus experts
et ebooks

Publication de contenus journalistiques conçus pour séduire votre cible prioritaire et e-books premium à télécharger (lead magnets) pour doper l’acquisition de prospects.

Amplification
social media

Multi-diffusion sur les réseaux sociaux, community management actif et ciblé incluant la constitution de bases de contacts et les séquences d'approche automatisées.

Marketing automation
et CRM

Optimisation des parcours de conversion : calls-to-action, landing pages, formulaires et scénarios de lead nurturing suite au téléchargement des ebooks. Scoring des leads et sales automation.

Mesure
du ROI

Monitoring de la performance des contenus, de la conversion en leads, du coût par lead, du cycle de vente et de la valeur vie client.

Amélioration continue
en mode agile

Analyse mensuelle des KPIs et conseil pour optimisation du dispositif en mode agile : stratégie éditoriale, lead magnets, synchronisation marketing & ventes, lead nurturing...

4. Une méthodologie projet éprouvée

Pour un déploiement rigoureux et agile de votre inbound marketing ou ABM

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