Une fiction d’Okédito. La sueur me brûle les yeux. Je rame de toutes mes forces… Les muscles tendus et douloureux, je me remémore en boucle ce comité de direction cauchemardesque auquel je viens d’assister. S’il y a bien une chose que je déteste, c’est d’être malmenée sans avoir pu me préparer. Heureusement, je peux me […]
Pendant des décennies, la seule manière d’obtenir de l’information pour préparer un achat a consisté à rencontrer un commercial pour lui poser des questions. Ce temps-là est bien révolu et tous les acheteurs dans toutes les industries commencent désormais par se renseigner en utilisant internet, sans aucun échange avec un vendeur. Alors comment ne pas […]
Pour la 8e année consécutive, HubSpot publie son rapport très attendu sur les dernières tendances du marketing digital. Basée sur un échantillon de plus de 6.200 marketeurs, l’étude menée dans 99 pays donne accès à des chiffres particulièrement éclairants pour les directions générales et marketing des entreprises B2B qui doivent prendre les bonnes orientations. Okédito, agence […]
Vous en êtes désormais convaincu(e) : votre organisation mérite une campagne de content marketing / inbound marketing digne de ce nom. L’objectif : intéresser votre cible et générer des leads qualifiés. Reste désormais à construire votre projet et à choisir l’agence qui le réalisera. Pour faciliter cette étape cruciale, Okédito vous propose un exemple de […]
Vous pratiquez l’inbound marketing et générez des leads, c’est top ! Mais comment faire en sorte que votre équipe commerciale agisse efficacement et au bon moment auprès de vos contacts ? Comment savoir quels prospects ont le profil « idéal » et sont prêts pour l’achat ? Et si vous lanciez votre démarche de « […]
Le texte de la réglementation générale sur la protection des données (RGPD) et ses conséquences pratiques sont déjà dans tous les journaux, tous les blogs, toutes les newsletters… et cette nouvelle réglementation occupe bien des conversations, avec nos clients, nos prospects, et nos partenaires. Si les choses semblent relativement claires et acceptées pour les traitements […]
Vous avez l’envie, les outils, et le budget nécessaire à votre démarche d’inbound marketing. Une newsroom a même été créée. « Y’a plus qu’à » ! Mais après un départ en fanfare, le comité éditorial tourne en rond, et n’arrive plus à identifier de bons sujets. Il vous manque probablement une ligne éditoriale bien formalisée. Pas de panique, […]
Le « content mapping » est l’un des outils de base de la production éditoriale en inbound marketing. Cette méthode vous aide à cartographier vos idées de contenus et à structurer vos opportunités de sujets. C’est un outil précieux pour vous assurer de proposer les bons contenus, aux bonnes personnes et au bon moment dans […]
En B2B, et a fortiori dans l’industrie, les cycles d’achat peuvent être longs, les processus de décision complexes, et les interlocuteurs nombreux. Par ailleurs, le parcours d’achat (« buyer journey » en anglais) a évolué en grande partie vers le digital et un acheteur interagit en moyenne avec une douzaine de contenus avant de passer à l’acte […]