Enjeux et contexte

Vertuoz by ENGIE Solutions est un acteur majeur des solutions digitales pour la performance énergétique et opérationnelle des bâtiments (tertiaire public, habitat et tertiaire privé).

Industrialiser la génération de leads et mieux transformer les ventes grâce à l’inbound marketing : un chantier de transformation des processus marketing et commerciaux que nous a confié la direction générale.

Solution apportée par Okédito

• Conseil stratégique pour la conception du plan d’action : objectifs business, plateforme de marque, développement des personas,  modélisation du funnel marketing-vente, content mapping (ligne éditoriale)
• Déploiement opérationnel des outils digitaux : site web, blog et marketing automation (parcours de conversion et workflows de nurturing)
• Production de contenus : articles d’expert, livres blancs (ebooks à télécharger pour générer des leads), infographies, sales kit…
• Pilotage par le ROI (tracking des conversions, analytics et tableaux de bord)
• Plan paid media

Résultats

• Développement de la notoriété et de l’image en tant qu’acteur innovant de référence sur la thématique de la performance énergétique des bâtiments et du smart building
• Formation et animation du réseaux de prescripteurs avec du matériel marketing pédagogique de qualité
• Génération de leads qualifiés